在中老鐵路貨物運輸中，EXW、FOB、FCA 是三種常見(jiàn)的貿易術(shù)語(yǔ)，它們在交貨地點(diǎn)、風(fēng)險轉移、費用承擔等方面存在區別，具體如下：

交貨地點(diǎn)

EXW（工廠(chǎng)交貨）：賣(mài)方在其所在地（如工廠(chǎng)、倉庫等）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨義務(wù)。對于中老鐵路運輸來(lái)說(shuō)，就是賣(mài)方在位于中國或老撾的工廠(chǎng)或倉庫將貨物交給買(mǎi)方或其指定的承運人。

FOB（船上交貨）：賣(mài)方必須在指定的裝運港將貨物交到買(mǎi)方指定的船上，當貨物越過(guò)船舷時(shí)，賣(mài)方即完成交貨。在中老鐵路運輸涉及江海聯(lián)運的情況下，可能是在中國的某個(gè)港口，賣(mài)方將貨物交到船上。

FCA（貨交承運人）：賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買(mǎi)方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續，即完成交貨。這個(gè)指定地點(diǎn)可以是賣(mài)方所在地，也可以是其他地點(diǎn)，如貨運站、集裝箱堆場(chǎng)等，在中老鐵路運輸中，可能是鐵路貨運站等地點(diǎn)。

費用承擔

EXW：買(mǎi)方需要承擔自賣(mài)方所在地將貨物運至目的地的全部費用，包括將貨物從賣(mài)方工廠(chǎng)或倉庫運到鐵路貨運站的運費、鐵路運輸費用、可能的轉運費用等。賣(mài)方只負責在其所在地將貨物交給買(mǎi)方處置之前的費用。

FOB：賣(mài)方負責將貨物運至裝運港并越過(guò)船舷之前的一切費用，如國內運輸費用、裝船費用等。買(mǎi)方則承擔貨物越過(guò)船舷后的費用，包括海運費、目的港的卸貨費等，如果涉及中老鐵路與海運聯(lián)運，買(mǎi)方還需承擔鐵路運輸到港口的相關(guān)費用。

FCA：賣(mài)方承擔將貨物交給承運人之前的費用，如將貨物運至鐵路貨運站的費用等。買(mǎi)方承擔貨物交給承運人之后的費用，包括鐵路運輸費用、可能的轉運費用、目的地的清關(guān)費用等。

適用運輸方式

EXW：適用于各種運輸方式，包括公路、鐵路、航空、海運等，在中老鐵路運輸中，如果貨物從賣(mài)方工廠(chǎng)直接通過(guò)鐵路運輸，EXW 是一種可行的術(shù)語(yǔ)。

FOB：主要適用于海運和內河運輸，在中老鐵路運輸中，如果貨物需要通過(guò)鐵路運輸到港口再進(jìn)行海運，FOB 可以用于港口交貨的情況。

FCA：適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運，對于中老鐵路運輸來(lái)說(shuō)，無(wú)論是單純的鐵路運輸，還是鐵路與其他運輸方式的聯(lián)運，FCA 都能很好地適用。

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